首先，需要明确的是，根据《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动民法典》，雇主不得以任何理由或方式扣减员工的工资。因此，如果保险公司通过未达成增员方案为由，扣代理制员工的续期收费工资的行为是不合法的。 此外，根据《中华人民共和国保险法》规定，保险公司应当遵循公平竞争原则，不得采取不正当手段排挤竞争对手，损害被保险人和其他经营者的合法权益。因此，如果保险公司实施上述行为是为了排挤竞争对手，损害被保险人的利益，这可能构成不正当竞争行为。 在具体操作中，保险公司可以考虑以下几点。 明确告知代理制员工增员方案的要求，并确保所有员工都了解并同意。 与员工协商，寻找可行的解决方案，如调整工作安排、提供培训支持等，帮助员工更好地实现增员目标。 如果确实存在困难，应积极寻求外部资源和支持，如招聘渠道、销售策略等方面的优化改进。 总之，无论从法律规定还是道德准则来看，保险公司不应采取剥夺代理制员工正常收入的方式来达到增员目的。相反，应该采取合法、公正的方式激励和管理员工，维护企业和员工双方的利益。